可在大唐看来，你既然把获取这些资源的一切成本全部加诸到我身上，全部归究于我毁约的损失，没问题，我来买单。但既然是我买单，东西你总要给我吧。
这就好比有人损坏了你的东西，你要求人家照价赔偿。人家自认倒霉，也不还嘴，只说：“行，多少钱我赔给你。但钱赔给你，你得把损坏了的东西给我。”你却说：“不行。东西是我的。”就说不过去了。
于是，双方各执一词，解除合同谈不下去了。
徐骄阳在这时亲自追踪报道两大企业的解约进展。她在新闻稿中这样写道：“大唐认同康诚提出的高于市场价格三倍的违约赔偿，康诚却拒不交出由大唐买单的研发中心、研发设备所有权，并矢口否认研发团队并非为双方合作所组建。那么请问康诚，既然你认为所有这些都是你康诚原有资源，何以又称这是为双方合作耗资重新组建？以此向大唐索要高额赔偿，是趁火打劫吗？”
除此之外，报道中还附了康诚和大唐两份数据对比，以此证明康诚所谓的合理违约金有多狮子大开口。
先不说康诚一时间拿不到违约金，舆论更是直接倒向毁约在先的大唐。公众一致认为：大唐毁约必然是有原因的。而这原因搞不好就是康诚并不是真心要为养老产业提供医疗配套服务，而是打着这样的幌子，借此赚大唐一笔。业内人士则根据两份数据报告一眼看出来，康诚的数据有假。
如此一来，康诚首先失了诚信。
公众不仅没因大唐的毁约质疑大唐实力，反而因赞同邢唐提出的养老理念，看好大唐的养老地产项目，替大唐担心和着急，甚至是直接关系人，木家村的村民们都积极联合起来，称要团结起来协助大唐，寻找真正具有诚信精神的医药企业合作，以保证康养小镇医疗配套完善。
大唐在这个时候发布声明：向养老地产转型的大唐，为了不让“医养结合”成为一句空谈的理念，而是让这一理念得到全面的推进和实施，惠民于社会，大唐宣布，进军医药行业。
同月，大唐集团拟收购瑞意医药百分之五十五的股权，以超三百亿元的交易金额成为该季度全行业内宣布的最大一笔并购交易案例。至此，邢唐成为这家市值近千亿的医药企业的实际第一大股东。
至此，苏寒才反应过来，大唐所谓的同意赔偿只是个姿态，康诚若真的接受了解除条款，表面看来大唐损失了巨额违约金，实际却唾手可得研发中心和团队，无形中削弱了康诚最巨优势的行业竞争力。而无论解约结果如何，因大唐先有了这个姿态，再加上康诚那份明显有水分的数据，即可消除毁约可能会为木家村拆迁带去的负面影响，更为宣布与瑞意医药的合作，制造了最佳契机。
然而，这都还不是重点。重点在于——原本苏寒还在想，大唐与康诚所属行业不同，大唐再有实力，也不能把康诚怎么样。现下，他不得不开始考虑：瑞意与大唐联手，确切地说，瑞意成为大唐集团的控股子公司后，一旦向康诚发起进攻，康诚要如何抵抗，又是否抵抗得了？
作者有话要说：先声明一下哈，关于大唐进军医药行业，并购瑞意医药，以及后续要写到的对康诚的进攻，现实中是不可能在短时间内完成的，怎么也需要一两年，或者更久。但书中会缩短为几个月，希望大家明白是为了情节需要而产生的戏剧效果，别觉得我在乱写。否则等邢总干完这一票，火火都要老了，还怎么谈恋爱结婚呢，是吧？嗯，我知道你们懂的，么么哒。
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好的，明晚见。
第六十八章
渔火已归
文/沐清雨
郑雪眉劝苏寒接受解除合同, 将研发中心和设备的所有权移交大唐。至于研发团队, 可在适当减少违约金数额的情况下, 与大唐谈判, 争取留下, 为康诚保住核心竞争力。
苏寒明白郑雪眉的用意，留住人才, 再用大唐的违约金重新搭建平台，购进设备, 对康诚而言，这一役不算完败。只是那样，新药的研发进度必然滞后, 损失也是不可估量的。尤其他以为, 有聘用合同牵制, 康诚的研发团队是极为稳固的。只要他不同意移交，大唐一个人都挖不走。故而，苏寒不同意郑雪眉的方案。
他说：“邢唐之所以来这么一手, 是因为清楚瑞意的优势在于仿制药的研发，唯有从康诚抢走新药研发团队，才能弥补这一不足。”直到这时候, 苏寒才反应过来：“他就是冲着我们的研发团队来的。”
得知大唐同意赔偿后，苏寒忽略了这个关键点, 一门心思琢磨如何核算，才能最大化获取违约金。然后，他头脑一热, 把现有的研发团队稍作调整，重组后作为了新研发团队，以高额人力成本的形式，出现在违约核算数据报表中。
邢唐是给过康诚机会的，所以第一次，他把报表打了回来。苏寒没意识到问题出在新研发团队的费用核算上。相比研发设备的明码标价，他以为，大唐是无法在浮动空间最大的技术型人才聘用上找出破绽的。于是，再向大唐报表时，新研发团队的先期投入费用，他一个小数点都没改。
邢唐恰恰最关注的就是新研发团队的费用投入核算。他对比康诚两次提交的报表，发现唯有这组数据是完全一致的。这其实是一种信息，改动过的数据，要么前期核算错误，要么是有水分，作假了。被大唐退回后，他们进行了调整，让数据看起来更可信。而一般没改过的数据，通常是易核算且此前核算精准的。
既然如此，邢唐认同了他的数据，把这个所谓的新研发团队视为康诚为双方合作新组建的团队，费用纳入违约金范畴。大唐甘愿为此买单，以高昂的代价将康诚使用和培养了多年的精英团队收归麾下。
说到底，是你苏寒贪心，送到我手里的。不拿，对你不起。
苏寒思来想去，觉得目前最好的办法就是按兵不动。反正拿不到大唐的违约金，康诚的资金链一时也不会断，研发工作还可以照常进行，康诚是没有实际损失的。如此一来，大唐反而被动了。他们斥巨资并购瑞意医药，却无法按原计划为瑞意提升市场竞争力，无疑是棋差一招。
针对康诚失信的报道，为挽回声誉，康诚也发了声明，表示愿与大唐友好解约。此前为双方合作所投入的一切费用只作为自身技术升级。尽管代价是巨大的，但为了创新药的研发成功，康诚在所不惜。康诚更会不计前嫌，在大唐有需要的情况下，为其养老地产项目提供配套支持，供应平价药，让老百姓吃到放心药，便宜药。康诚还暗示公众，大唐之所以毁约是因为，康诚不同意被其收购，大唐才以此打击康诚，并选择了瑞意医药。
看到康诚的不要脸声明，邢唐笑了，他也不计较苏寒在那歪曲事实，只吩咐西林，把准备好的解除合同发过去。
大唐的新版解除合同来得如此之快，几乎给苏寒一种错觉，这一切本就在邢唐计划之中。可他又马上否定了自己。他坚信，邢唐意在康诚的研发团队，不可能轻易放弃。可从解除合同中，他找不出任何的蛛丝马迹。
真的就只是一份不牵涉违约金的解除合同。
苏寒琢磨了两天，也想不出邢唐是什么意思。最终，他边骂邢唐是小人，一分钱没赔就解了约，边不情不愿地在解除合同上签字盖章了。
大唐随即对外公布，与康诚解约完成。与此同时，瑞意医药正式更名为向阳药业，品牌标识为——太阳花。寓意以太阳的博爱和永恒，带给人们健康和希望。
邢唐在接受媒体体采访时表示：“进入一个行业最快捷的方法，就是并购一家行业内运行发展良好的企业。大唐选择走捷径，不单单是为养老地产项目服务，更是要践行健康使命。确保用药安全是民生工程，大健康产业更是值得千秋万代去做的事情。为此，大唐将不遗余力。”
通过媒体的报道，公众才知道，向阳药业的前身瑞意医药，主营业务和康诚一样，也是以中成药为主，同时还函盖了化学药和生物药。下辖八家药品生产企业，两家医药公司，两个药物研究院，以及两个药材种植基地，药品包装公司也有一家。而现在市面上流通的很多常用药，都是瑞意医药生产的。只是瑞意从不在推广营销方面投入资金，那么大一家企业，反而不被公众熟知。
公众于是认定，大唐毁约康诚，根本不是康诚所说的不愿被大唐收购，而是大唐根本看不上康诚。毕竟，原瑞意医药的实力远超康诚。人家大唐又不差钱，既然要进军医药行业，当然要选择一家更有实力的公司。
至此，大唐毁约康诚，不仅一分钱没赔，反而因并购一家中国医药制造业百强企业，强强联手致力于民生工程和大健康产业的展，广受赞誉。
赤小豆翻看着相关的报道，喋喋不休地说：“我从一开始就看出来，你家邢总不是池中物，但没想到他居然能翻出如此大的浪。三百亿并购一家药企！”她拿胳膊拐拐俞火：“他身价到底多少啊？”
俞火正盘腿坐在沙发上看书，漫不经心地答：“不知道。”
赤小豆有点崩溃：“都和人家睡过了，还不知道这些？”
俞火头也不抬的反驳道：“你睡左欲非前，都了解清楚了？”
赤小豆瞬间翻脸：“滚！”
俞火也不生气，她放下书问：“你们俩怎么回事？我看他分明是在追你，你还别扭什么呢？我生病前一晚，你是在他那住的吧？怎么，一回生二回熟啊？”
被揭穿了，赤小豆微窘，“那就让他追一追呗，太容易得到的，总是不珍惜。”
俞火笑着打了她一下，“作！”
赤小豆又把话题绕回邢唐身上，她一脸羡慕地说：“我怎么看向阳药业的品牌标识更像向日葵呢。我可是记得，某人给你写过一张卡片，”她煞有介事地回忆起来：“你是我的太阳。余生，我将向阳生长。向阳药业，太阳花……你家邢总分明是借此高调地向你示了一波爱啊。我酸了。”
俞火笑而不语，眉宇之间溢满的幸福感却根本掩饰不住。
邢唐其实什么都没说过，可当他以第一大股东的身份提出瑞意医药更名为向阳药业，又将品牌标识定为太阳花，她就明白了他的用意。
向阳——除了是对企业寄予的向阳发展的美好期待，也是他对她，爱的表达。而她最爱的向日葵不仅很像太阳花，天生又是向着太阳生长的。从企业名字到logo，都与她有着千丝万缕的关系。
说不感动是假的。所以当晚，俞火回报以热情。
邢唐意外又享受的同时，也明白了，俞火懂得了他的心意。
相爱让两人心意相通。相通的心意又让他们更加相爱。而相爱的美好，让他们都有种苦尽甘来的感慨。仿佛从前那些磨难，都是走在走向对方的路上。
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这边，苏寒却以为，解约完成，康诚没拿到大唐一分违约金，大唐便不会再为难康诚。事实是，大唐因忙于向阳药业的内部整合等事务，暂时没空理他。
但不代表风波即止。
就在苏寒准备督促研发中心加快进度，争取提前完成手上项目的研发时，以黄药子为首的那支研发团队，一起向康诚提出了辞职。
不仅是苏寒，连郑雪眉都没有想到，大唐没把康诚怎么样，反而是康诚自认为最稳固的研发团队自身，出了问题。
郑雪眉把黄药子请进了她的办公室，想动之以情地把人留住。她很清楚，只要黄药子不走，他团队的人都会留下。
郑雪眉几乎是语重心长地说：“药子，在中成药研发方面，我们有着同样的执着和期望。我们不顾西医对中医的偏见，坚持研发中成药，希望把中医传承下去，并借此提升中国药企在全球的竞争力。我们坚持了这么多年，很快就要成功了，这个时候，你怎么会想离开呢？”
黄药子不想和她绕圈子，他直言不讳：“我是俞火的师兄，我的父亲是俞火的研究生导师，这一点，你早就知道的是吧？所以我的合同相比别人，才更苛刻。郑总，你在向我抛橄榄枝的时候，已经考虑到了或许有一天，我会因为你和俞火的关系放弃康诚是吗？”
郑雪眉没想到他会如此直接，而提到俞火，她脸色有点好不起来，“我没想到和俞火之间会走到这一步。之所以会让你觉得合同苛刻，是我，是康诚，想长久地留住你这样的人才。我亏欠俞火是我的事，康诚和你，是另一回事。药子，我们能否抛开私人关系，只谈未来发展，以及身处医药行业，身上所担负的责任？”
黄药子淡淡笑了笑：“抱歉郑总，我抛不开和俞火的私人关系。我的父亲黄芪曾和你，和俞伯父是师兄妹，我是刚刚知道的。至此我才明白，为什么当年我放弃研究所的工作选择康诚，我的父亲会那么生气。我确实不愿意窝在研究所里给那些老教授们做助手，熬年头，熬资历，等人到中年，才能真正地做一些研发工作。但我更不愿意在明知道你和俞火关系的情况下，继续留在康诚，做什么研发主任。”
“我不敢去回想，我每每和俞火聊到康诚，聊到有着远大中医抱负的郑总时，她的心情。我自以为，作为师兄，对她的关照是够的。事实却是，我可能无形中伤害了她。我不能再继续下去了。哪怕她完全不需要我这么做，我也必须和康诚，和你，划清界限。否则，我担不起她那一声师兄。”
“如果今天是苏总和我谈，我会说，我有了更好的去处。换成是你，我实话实说，郑总，我没办法在明知道你和俞火关系的情况下，继续和你共事。”他站起来，不容反驳地说：“我可以放弃此前所有的研发成果，但我的团队，我会带走。当然，如果你能说服他们其中任何一个留下，我没二话。”
郑雪眉不得不提醒他：“除了研发成果，药子，一旦你坚持单方面中止合同，是要承担毁约赔偿的。这与康诚和大唐解约不同，这没余地。康诚曾经为你提供的一切，都是有代价的。”
黄药子神色不动，点头表示了解：“那么就请郑总从现在开始核算吧，算清楚了，给我个数字。”
郑雪眉盯着他：“向阳药业是你的退路是吗？毁约赔偿，是邢唐为你买单对吗？”
黄药子自觉没必要解释这是他个人的决定，与邢唐无关，与向阳无关，他只说：“放心吧郑总，哪怕倾家荡产，黄药子也会把毁约赔偿一分不差地打到康诚账上。”
从那一天起，黄药子亲自带的一组研发团队停止了工作。如果只是他这一组的工作暂停了，对于康诚来说也还不算致命打击，至少短时间内，不会是大问题。可苏寒错在，见郑雪眉对黄药子的挽留无效，他居然真的在根据合同核算，黄药子，以及他的团队成员们，因单方面提前中止合同，需要支付多少赔偿金。
这无形中寒了其他研发人员的心。在他们看来，黄药子曾带领团队完成过创新药的研发工作，于康诚的贡献是巨大的。可在黄药子已经放弃研发成果的情况下，康诚却拿出大额账单让其付账，研发人员的工作积极性忽然没有了。甚至还有人翻出自己压箱底的合同，找专业人士研究去了，深怕自己年轻不懂事时签下的并非是什么双赢合同，而是主动权完全掌握在康诚手里的卖身契。
向阳药业则在这时一改以往的低调，开始在行业中展露头角。
首先，向阳在大唐的支持下，先后收购了两家新企业。那两家企业在基因检测及疫苗研发方面，都有不可超越的竞争力。为充分发挥该竞争力，向阳不惜耗资扩大研发团队，在行业内招兵买马，集结技术型人才，誓言要在三至五年内，研制出五到十种自己的创新药来。
康诚那边的研发团队正值动荡之时，向阳广发英雄帖，吸纳人才。几乎是在昭告世上，向阳向康诚宣战了。而此战的第一役就是，人才的争夺。
这个时候再说邢唐和黄药子不是商量好的，根本没人信。可他们确实没有针对此事沟通过。无论是邢唐去A市，还是黄药子从A市回来，到邢唐家给俞火治病，他们都只聊中医和医药行业发展，其它话题，并未提及。
却因为俞火，有了默契。
属于男人之间的默契。
邢唐没有纠结康诚为保住研发团队自愿放弃赔偿，就是料定了，黄药子会在关键时候“倒戈”。向阳收购新企业，为的就是补充自身在新药研发方面的不足，对外公布计划组建新研发团队的消息，即是对黄药子的接应。
黄药子做研发工作绝对是牛人，但让他以一己之力对抗康诚，几乎是没有胜算的。如同他自己所说，只能倾家荡产认赔。这就是搞研究的人的脾气，执拗到傻。
邢唐却是商人思维。明摆着吃亏的买卖，他绝不会做。所以，当黄药子迈出这一步，向阳马上站了出来，收编黄药子团队的同时，以企业之力与康诚谈解约。
公对公，谁都占不到便宜。至于赔偿，南喜予看过合同之后表示：“赔是要赔点的，但金额可不是他们说了算的。”然后她笑望着邢唐：“邢总不费吹灰之力半路截胡了人家的精英研发团队，适当出点血，也是正常的。”
邢唐无所谓地挑眉，“南大律师都认可的赔偿，我没不认的道理。”
于是，继大唐毁约康诚后，康诚再次陷入解约风波。康诚上下，人心惶惶。
一个月后，解约成功的黄药子带领他的团队签约向阳。向阳则为了增强企业研发动力，驱动研发人员创新积极性，在合同中明确规定，确保研发人员的知识产权得到有效保障。这代表，在MAH制度下，研发人员可以作为上市许可持人持有药品批准文号，从而获得直接收益。研发团队为之一振。
人才的流失，让康诚元气大伤。
可就在康诚休养生息之时，行业内又曝出一个重磅：向阳药业收购了S省的一心药店。先不说康诚的很多药品都在一心药店销售，S省根本就是康诚医药的主战场。向阳直杀进S省，其中不变的逻辑就是与康诚抢占市场。
苏寒终于意识到，邢唐确实是要以向阳药业为矛，向康诚发起进攻了。
作者有话要说：从开篇到现在，黄药子的戏分屈指可数，所以这一章，算是他的主场吧。本想直接把这场商场在这一章结束掉的，但实在是码的有点眼花了，先更吧，免得大家望眼欲川的等。不过，商战部份也快结束了。
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另外，上章及本章涉及的商战内容，并购药企，收购药店，我都是参照了真实的业内案例的，但我理解的有限，只能写到这个程度了，宝贝们见谅。
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第六十九章
渔火已归
文/沐清雨
康诚年销售额超百亿, 过半的销量都集中在S省。一旦S省的市场份额被抢, 于康诚, 是致命的打击。
尤其现在的向阳, 从前的瑞意, 曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”，可想而之, 他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说，但凡是他们看中的市场, 还没有拿不下来的。
从管理，到营销，向阳原有的团队都是专业的。所以, 即便邢唐成为了实际第一大股东, 他作为外行, 也没有过多的插手公司事务，除了提出一条“碾压康诚，三个月内, 迫它退出一线市场”，其它全盘交由原本的管理团队去操作。
向阳的实力本就不容小觑，现在还背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是势不可挡, 一路向阳。
在收购了一心药店后，对于该大型连锁药店销售的所有药品，向阳在最短的时间内, 按照药品的功能和用途重新进行了分类整理，对于一些使用广泛，功能类似的非处方药，对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的，以及药品含量低的。
在这一次整合中，康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势，很多仿制药相比康诚，不仅药品价格更低，疗效也更好，顺势被增补上架是理所当然。
当康诚的供应商接到一心药店的退货通知，他们以为是康诚的药品质量出现了问题，纷纷给康诚总部打电话，要求派人来处理。
苏寒才意识到事情的严重性。
可药店之所以有如此大的动作，不用想也知道是向阳故意为之。此刻，向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取，她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发，苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理，却没了实权。现下，她几乎处于半退休状态，索性什么都不管了。
苏寒立即召集销售团队开会，给他们下死令，全力稳住S省销量。可他都多少年不下市场了，对市场的现有情况根本无法真正掌握，除了拍桌子发火，也拿不出什么行之有效的突围方案来。
但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。
可问题是，一心药店是S省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手？即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。
供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。
为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊？常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。
向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。
消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢？我买向阳的三四盒，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。
一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。
试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。
一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。
停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。
康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款，连库房都要被新生产出来的药，和从S省各供应商处返回来的药，挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了，无奈家里太小。
从被大唐毁约，失去资金支持，到折损了以黄药子为首的新药研发团队，近而失去了核心竞争力，紧接着再被夺了S省的市场份额，导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里，康诚便从民营医药佼佼者，被迫退出了一线城市，崩成了三流药企。
而业务的极迅缩减，资金链的断裂，让康诚不得不面临裁员的窘境。
一家企业的成长历程是艰辛，衰亡却可能是在一夜之间。
苏寒都以为自己做了一场梦。他怎么都不肯相信，原本处于辉煌的康诚，就这样毁在了自己手上。现下，连想找一家愿意接手康诚的企业都不可能了。毕竟，谁会收购一家濒临破产的公司呢。