“那下一个吧。”秦远转头看向许昕华，“我还要干活，中午一起吃饭？”
许昕华笑着点头：“好啊，早听说商场内新开了家很正宗的西餐厅，正想去尝尝呢。”
秦远点头，做了个电话联系的手势，便带着一群人去下一家店了。
身后的小林小声打趣道：“许总，秦部长约你呢，你居然把地址定在人家商场里，也太没情调了吧。”
来来去去全是熟人，还怎么谈情说爱？
许昕华瞥了她一眼，笑道：“这种话可别乱说，我不想以后过来，还要顶着全商场哀怨的眼神。”
跟小林一样八卦的程小玉刚走近，就笑道：“许总，不用等以后，最近就不少人来咱们店里打听你了，待会你们再去楼上吃个饭，那全商场的人都知道了。”
程小玉是带着点“幸灾乐祸”的八卦，林秀玉就比较严肃了，她沉吟道：“不过许总请秦部长吃饭也是应该的，他也不是一次关照咱们了，就刚才还有人说咱们店摆设不规范，要不是许总及时来了，说不定就要开罚单。”
名气越大的商场，里面规矩越多，这点罚款他们倒不是交不起，只是一旦被开过罚单，以后就成了“特殊关照户”，隔三差五的被检查，没问题也能检查问题出来，令人烦不胜烦。
许昕华欣慰的想，总算还有人理解，人生地不熟就是这样，关系全要靠自己去维持，这要是在羊城她都不必费这个心。
不过也是锻炼了，以后要应酬的场合只会更多，秦远好歹是商场男神，经得起考验的脸十分赏心悦目，跟他吃饭也不算委屈。
许昕华看了看四周，店里有几波顾客在试衣服，接待她们的店员还算游刃有余，现在应该是今天最闲的时候，她便叫林秀玉跟她一块去收银台看账本，“趁着现在有空，把今天以前的账先做了，晚上打烊只要再加上今天，就不用加班了。”
一到月底，每个月的业绩也该统一汇报了。
林秀玉笑着把账本递给她：“已经做好了，许总你先看看。”
许昕华扫了一眼，惊讶道：“你们这次又超前完成了业绩？”
“加上今天的营业额，也许能比目标多出百分之三十。”
许昕华看了下每天的营业记录，知道林秀玉已经算是保守估计了。上个月初，金阳分店正式开张，那个月的业绩比他们制定的目标高了一倍多，当时许昕华已经很震惊了，和郁白文商量了一下，便让考核部把这个月的任务又调高了几成，居然还能超额这么多完成任务，金阳广场简直是金母鸡中的战斗机，它一家店的净利润抵得上四五家普通门店。
难怪别人削尖了脑袋想要进驻金阳广场。
从账本上看到了哗哗啦啦的软妹币，许昕华一脸喜气洋洋，对林秀玉道：“这样，待会你开会动员一下大家，这个月能超额百分之四十，下个季度金阳店的考核目标就保持不动。”
考核任务是跟每个员工的工资挂钩，一旦能超额完成任务，团队奖金和个人奖金加起来都不比个人的业绩提成差，说白了就是工资翻倍。按照金阳店现在的业绩，下个季度的考核目标不变，超额完成任务毫无压力，也就是说连续几个月的工资都能翻倍。
许昕华的这个承诺，比发奖金什么的实惠多了。
作为代理店长的林秀玉一脸兴奋的去开动员会了，百分之四十，压力确实很大，但只要大家互帮互助，共同合作，不浪费每一个意向顾客，说不定能完成任务。毕竟诱惑实在太大了，如果能完成，那未来几个月的奖金加起来都有两三千了，都赶得上别人一年的工资，何乐而不为？
人的潜力到底有多大，许昕华也想试试，如果她们完成她心血来潮定下的小目标，也许能创造日营业额赶超有些小门店月营业总额的奇迹。她很喜欢挑战这些不可能。
许昕华原本想在现场看林秀玉鼓舞士气的，小林却突然从包里掏出巨大的手机递给她：“好像是郁总的电话。”
没错，小林不管走到哪里都不敢放下公文包，就是因为里面装着这台手机，当初调整计划，决定让许昕华带人留在沪城，他先回羊城等消息的时候，郁白文就坚持要给她配手机。
许昕华想想她都要有助理了，再没个手机确实不方便，也就同意了，现在让助理上哪儿都帮她拎着手机，简直完美。
郁白文打她手机而不是店里的固话，应该是有什么事单独跟她说，许昕华只好拿着手机找了个安静的地方接通。
许昕华正在为金阳店的好业绩而高兴，接通电话便笑道：“郁哥，我刚刚在金阳店看账本，你猜这个月营业额多少了？”
郁白文的语气也很轻松：“这个月都还没过去，难不成又要超额了？”
“超额不是关键，关键是能超多少。”许昕华笑眯眯的说了截止到昨天，金阳店的月度营业额，没给郁白文反应的时间，紧接着又说了她刚给金阳店定下的小目标。
“要完成百分之四十，今天的营业额要破万了吧？”郁白文在电话那头反应了好一会儿，大概顺便按了下计算器，才又惊又喜的感慨，“你还真敢定这么高的目标。”
“今天要完成一万三的业绩，目标订的是有点高，但是刺激也很大啊。”许昕华既然承诺了奖励，心里就有一本帐，“本来大家的工资就不低，尤其是金阳店，即使不能完成总目标，但只要达到百分之八十，她们的平均月工资就有一千了，超额就翻倍，一季度三个月，加起来就是三千块，你说这么高的奖金，她们能不拼命吗？”
“确实该拼命。”郁白文十分肯定许昕华的工作，“留你在沪城确实再适合不过了，要不然金阳店的业绩不可能每个月都节节攀升。”
许昕华这次倒没有居功，“其他人也不是就不行，但无论是林秀玉还是金悦悦，她们都没权利单独决定一家门店的任务目标，无法为门店量身订制单独的销售计划，她们能发挥的作用也就被限制了。”
金阳店才开张两个月，考核任务和销售计划已经调整过好几次，店员的积极性被充分激发出来，业绩才能这么漂亮。
所以成功绝对不是偶然。
听完许昕华的话，郁白文还是坚持“小许最能干”的论调，但他们也没有就这个话题聊太久，郁白文转而说起许昕华买房的事，“你不是已经看好了房吗？我找朋友问过了，银行那边也不用本人到场，直接让运输部的人把身份证捎过来吧，我带你哥去银行就行了。等什么时候贷款批下来，你再回来也不迟。”
“这样也可以吗？”许昕华高兴的问，贷款批下来她再回去，那她只要一个周末就够把剩下的事办完了，开发商那边收钱最积极，肯定不会出现问题。
“没有问题。”郁白文特意找了关系，当然胸有成竹，他甚至道，“先把羊城的房买了，房本发下来，我帮你找找人办个抵押贷款，在沪城也能买了。”
许昕华彻底兴奋了：“那就再好不过了。”她就知道只要努力工作，完成他们的征服大业，金主爸爸会帮她把其他问题都解决。
“那你这几个月就安心在沪城待着吧。”不知道是不是受许昕华的心情影响，郁白文也有了些意气风发的道，“城东商场是不是也快开业了？你看看有附近没有合适的办公地址，尽快把分公司也办起来吧。”
“这么急着开分公司？”
“嗯，孙爱国他们很能干，这个月又签下了四个加盟店，我估计再过三五个月，东省大大小小的县市都有咱们欣荣女装的门店了。我打算下个月起，让业务部的人陆续去你那边。”
好消息连连，许昕华也意气风发的点头，“行，你就在家等好消息吧。”
接完电话，许昕华心情愉悦的回到店里，小伙伴们也已经打完鸡血了，案首挺胸的站在店门口迎宾，许昕华进去的时候，她们正好在寻找战略合作伙伴，打出的口号是“要将进店的顾客全都一网打尽”。
许昕华：……
这鸡血似乎过量了？
“许总！”门口迎宾的小姑娘看到她，一脸兴奋的问，“我今天六点下班，到时候可以不回家，申请留下来加班吗？”
话刚落音，其他店员全都看过来了，都满含期待的看着许昕华。
脑子转得还真快。许昕华心里赞许，脸上却悠悠的道：“义务加班，没有加班工资也乐意？”
店员的底薪才多少？大家在意的本来就不是这几块加班工资，迎宾小姑娘一脸大气的摆手：“义务加班，只要算业绩就成！”
许昕华扬眉笑道：“看情况吧，下午要是人流量大，就让你们留下来加班。”
由于大家的心思都在超高的任务目标，和巨额奖励上面了，一时间都没想起还要八卦，直到秦远按照约定时间，来店里找许昕华去吃饭，她们才聚在一起窃窃私语，开始各种八卦这位商场有名的高富帅。
许昕华没忘记自己还有男朋友，跟秦远吃饭只是出于工作需要，加上也想交一个地头蛇当好盆友，但凡她有一点玩暧昧的心思，也不会把吃饭地址选在双方的工作场内。
没有多余的心思，自然也不用扭捏，秦远一过来，许昕华就当着他的面安排好店里的事，然后坦坦荡荡的跟着秦远上了电梯。身后窃窃私语的声音，他们都听见了，但谁也没有在意。
直到许昕华吃完饭回来，她的助理还在跟店里一个小姑娘八卦，她听见小林兴奋的声音：“秦部长的父亲在市政府，那不就是当官了吗？”
“当然啦，要不然秦部长能大学毕业才两年就能当部长？”这个小姑娘也是八卦小能手，把商场高管的关系都打听清楚，“他们总务部的正部长听说就要升职了，到时候啊，秦部长就是全商场最年轻的正部长。”
小林语气开始忧虑：“他们家门槛不低啊……”
“想什么呢？”许昕华不轻不重的敲了下小林的后脑勺，小林这副担心她进门受欺压的语气简直让她哭笑不得，脸色正经的道，“收拾一下，趁着现在不忙，陪我去趟商业街。”
虽然金阳店是当之无愧的摇钱树，但商业街店也不差，月底最后一天，她也不能太厚此薄彼，至少抽空过去给大家打打气。
小林跟在许昕华身后下楼，还有些惊讶的问：“许总，你们这么快就吃完了饭啊？”
“不然呢？”许昕华瞥了她一眼，又不是约会，吃个饭能要多少时间。
看她“你敢多嘴试试”的眼神，小林乖乖的闭上了嘴，心里想的却是秦部长长得帅出身好，就是不够风度，吃完饭都不知道把许总送回来，难怪许总对他一点意思都没有。
许昕华其实很想告诉小林，不够风度是因为人家对她也没那个意思。不过她怕这个话题一起，小林又该没完没了，干脆任由她脑补了。
第79章 变美丽的七十九章
商业街分店的代理店长，是考核部经理金悦悦，在全公司以开发市场为主的现阶段，考核部的作用还不够突出，所以人手不够的时候，许昕华就会让考核部的人到销售部支援。
这也是一举多得的事，考核部的人想要把工作干好，首先就要充分了解门店工作的流程，才能制定出一系列合适合理、能够发掘员工最大潜能的销售制度。
目前来说，考核部员工还用不着专门去门店“培训”，她们全都是从门店调上来的，没人比她们更清楚门店的各项工作。包括经理金悦悦，她在调入考核部之前，也当了很久的店长，让她代理商业街分店的店长，再适合不过。
把销售部和考核部的经理全调到沪城来，足以见得许昕华和郁白文对沪城市场的势在必得。
许昕华到商业街分店的时候，店里比较冷清，大概跟还在饭点有关。金阳广场则是因为吃喝玩乐一条龙，商场管理人员很有远见，早期招商的时候，餐饮层就被他们打造成了小型的“联合国”，里面除了很有名的西餐厅，还有日料韩料东南亚餐饮。
在吃西餐还很奢侈的年代，金阳广场的餐饮美食就成了商场的一个照片，有些“吃货”甚至不买东西，专门来商场吃饭。
因此，到了中饭时间的商场，不但人没有减少，反而像是迎来了一个小高峰。
商业街就没那么好运了，跟金阳店到十二点还有好几拨客人在试衣服的盛况相比，商业街店的客人少的有点可怜了。
不过应该跟店内的气氛也有些关系，金阳店的店员都打了鸡血，就算只进来两三个顾客，店员们喜气洋洋，激情四射的模样，看着就很热闹。而人都有凑热闹的心理，尤其是买东西的时候，生怕上当受骗，看到她们家跟别家店格外不同，人气特别旺，自然就被吸引进去了。
商业街店，就是被比下去的“别家店”，虽然还不至于消极怠工，但许昕华从刚打完鸡血的金阳店过来，对比就有点明显了。
“许总，林助理，你们来了。”门口迎宾的小姑娘看到她们，笑盈盈的打招呼，“吃饭了吗？”
许昕华笑道：“吃过了，你们都吃了吗？”
小姑娘刚点头，听见动静的金悦悦从收银台过来了，许昕华没想堵在门口，就朝她走了几步，“今天生意怎么样？”
金悦悦笑眯眯的，“很不错呢，一上午就开了十几单。”
“那中午呢？”
“中午进来的人不多，才开了两单。”
许昕华想到金阳店，她交代店里去吃饭的几分钟，就有两三个客人在收银台结账，也许那边只需要一个中午，就能赶上这边一上午了。
不过许昕华也没有很失望，上午的生意一般都不会多好，就是金阳店，平时的休息日，一个上午最多能开十单，工作日就更惨了。
商业街店目前的成绩还不错，许昕华以鼓励为足，因为不想影响接下来的士气。
“账本给我看看，提前统计过了吗？”
“统计到了昨天的。”金悦悦拿钥匙开了抽屉，把本子递给许昕华，很满足的笑道，“这个月的考核任务应该能完成了。”
严格的来说，商业街店才开张半个多月，不过半个月也有半个月的考核标准，不会因为开店时间不满一个月，就不计入考核列表。在商业街店开业之前，他们吸取金阳店的“教训”，进行了充分的市场调查后才定下的任务，并且是往高了定的，就这样还能百分百完成任务，说明大家很认真的在完成业绩。
许昕华点点头，笑着表扬了一顿，才道：“我刚才去了趟金阳店，那边已经完成了这个月的考核，不过我给她们定了个小目标，能完成的话，下个季度她们的考核目标不会调高。”
金悦悦瞪了瞪眼睛，迅速在心里算完账，才问：“许总定的这个目标……应该不低吧？”
许昕华含笑问：“你们想玩吗？”
她们站在收银台说话，其他人不是在接待顾客，就是守在门口迎宾，没人进来就聊聊天，气氛十分轻松。
但当了这么久的店长，金悦悦不会不知道，她们轻松的过了头。
月底是什么日子？虽然国家实行单休日，但很多工作根本享受不到这项福利，尤其是在各大工厂，基本上都是一月一休。因此，每个月有四个休息日，却只有一个月底，一月一休的单位或工厂大多选择在月底最后一天休息，并且在休息当天才结工资，那些领了工资又休息的人，会不会选择出来逛街消遣？
按理说，月底最后一天，应该是大家紧张起来，冲刺业绩的时候，可是由于她们离这个月的任务所差无几，闭着眼睛都能完成，也就用不着太过紧张了。
是时候给她们加点刺激了。金悦悦暗想，她只是代店长，下个月都不一定在这儿，一个季度不上调任务，对她来说没什么意义。但大家都是经理，林秀玉都敢这么玩，她有什么怕的？
何况代理店长期间业绩越漂亮，越能向大家证明她的能力。
金悦悦坚定的应下了，“许总，说说我们店的新任务吧。”
许昕华满意的笑了，“鉴于你们离任务还有些距离，我就定两档吧，超出百分之八，店铺奖励三千，超出百分之十五，就跟金阳店一样，下个季度不改任务。”
两家店其实有些区别的，商业街店下季度的业绩就算不调高，她们想要百分之百去完成，压力也很大，所以真正有吸引力的还是三千奖金，平均每人都能分两百多，是外面很多人半个月的工资了。
今天努力一下，就能加半个月工资，为什么不呢？
金悦悦信心满满的点头：“好的许总，我这就去动员她们，肯定不会比金阳店差太多。”
看她一心要跟金阳店“一较高下”的眼神，许昕华又笑着肯定了几句，肯竞争是好事，良好的竞争模式能促进彼此的进步。
等金悦悦给店员们打完鸡血，街上的行人也多了起来，大家忙着接待以“批”为单位的顾客，许昕华便把小林留在这边，她则开车回了商场，说好要守住摇钱树，不能食言而肥。
最后，两家门店都圆满完成了任务，大家一边期待着下个月，甚至是未来几个月的翻倍工资，一边踏进了新一个月。
四月，和前面两个月并没什么不同，顶多许昕华要跑的地方增加了，城东商场开业在即，她又物色了一间店铺，准备和城东店同时开张，顺便还要多往各大写字楼转转，看看又没有适合的办公室。
这么多事，也不是许昕华一个人跑，业务部由孙爱国带队，一次来了四个人，跟其他部门来说他们简直是老油条，许昕华用人只看顺不顺手，合不合适，到底安排的是不是人家的本职工作，她从不在意，所以这些琐碎的跑腿，她都让刚到沪城，业务还没法展开的孙爱国带人去办了。
郁白文那边也没让她等太久，许昕华四月初才让送完货的同村许顺，帮她把身份证带回羊城，月底郁白文就来了消息，让她准备一下，过完劳动节后回去提款。
于是劳动节一过，许昕华就乘飞机回羊城了。因为是处理私事，她一个人回去的，一下飞机就找到了郁白文所在的位置，拉开车门上车，郁白文便道：“直接去银行吧，都弄好了，就等你到场。”
“好啊。”许昕华从背包里掏出小镜子，开始整理头发妆容，她在飞机上睡了一觉，担心现在发型太乱影响形象。
郁白文刚发动车子上路，就看到她的动作，也习惯了，只是笑笑，继续说正事，“我问了开发商那边，房本不会立刻发下来，可能要等一段时间。”
许昕华不意外，上辈子买房她都收到钥匙了，房产证还在后面才拿到。不过现在她还等着拿房产证贷了款，去沪城买房，所以难免紧张的问了一句：“他们说了要多久吗？”
郁白文摇了摇头，安慰道：“我帮你催一催，争取在公司搬去沪城之前，把手续都给你办下来。”
“那就拜托你了。”许昕华也没有说太多客套话，转而兴致勃勃的道，“跟你去了趟银行后，我哥他们居然打算跟我一块买房了，你到底是怎么劝他们改变注意的？”
“我可没劝，他们应该是看到好多人都在银行办贷款手续，知道这种事很平常了吧。”
不管怎么样，许昕华还是很高兴的，她之前还以为他们要再考虑个一年半载呢。“我哥他们也打算在半岛花园买，我最近不在羊城，交房后索性让他们帮我一块装修好了。”
许大哥和许二哥要办的贷款，跟许昕华不是同一种，证件什么的都很全，完全符合银行要求，因此用不着请郁白文出面，他们自己就能搞定，许昕华和郁白文便先去了银行，提了款以后才去饭馆，接了许大哥和许二哥一块去订房。
现在的商品房大多是现房，半岛花园也不例外，许昕华付完款，就拿到自家的钥匙了，把钥匙交给她哥，第二天又飞回了沪城，可谓是来去匆匆。
半个月后，新房开始装修了，房产证也加急办下来了，许昕华都没时间回去看一眼，因为城东商场开业了。
第80章 变美丽的第八十章
门店计划进行得太顺利了，本来是计划一年内至少要在沪城开满五家门店，当然最好的状态一年开满七家店——沪城比羊城大得多，消费能力也很惊人，门店数量绝对不能输。
目标看起来是定得是有点保守了，可沪城是全国第二大城市，甚至要细分来说，首都是政治上有着优越的地位，但要论经济发展和繁荣程度，沪城未必差多少。
他们没有一点背景和人脉，就想在沪城站稳脚跟，无论是许昕华还是郁白文，都不敢轻易夸下海口。
之前公司用了差不多一年时间，完成了羊城的市场占有，那是因为郁家在羊城背景深厚，除了业绩以外的事，几乎不用许昕华操心，现在打算在沪城也用一年时间完成开店计划，已经算激进了。
不过许昕华想想在羊城时就她和郁白文两个人，背景再深也要他们亲自干活，想加快速度也没办法。但现在，他们不再只有一个草台班子，而是成立了公司，有正式且专业的团队。
基于这个前提，许昕华认为要完成目标并不难。但她再信心十足，也没预料到计划如此顺利，还不到半年，他们在沪城已经开了五家门店，在兼顾数量的同时，每家门店的业绩也都超出了他们的期待，简直不能再完美了。
许昕华不是死脑筋的人，开店时间太过密集，就算每家店业绩都很好，她也决定放慢脚步，开始把重心放在分公司上面，有时候要双管齐下，才能发挥最大的功效。
建立分公司被正式提上日常，许昕华便让业务部的人去干正事——去到沪城周边的县市宣传他们品牌，看看能不能捞到几个人傻……哦不，优质的加盟商。
孙爱国带到沪城来的都是业务部的精英，来沪城之前他们在东省的各县市发展业务——划重点：都是没有开设分店的县市和地区。
许昕华去年在深市干得很漂亮，短短两个月就忽悠到了两个加盟商，公司的第一和第二份加盟协议都是她签下来的，这个故事让她一度成为全公司的传奇。
不过许昕华一直认为，她能忽悠到第一个人来吃螃蟹，确实是公司内部“里程碑般的事件”，但也不全是她一个人的功劳，甚至是真正把加盟商吸引到公司的，并不是她的天花乱坠，而是门店实实在在的业绩，那些加盟商自从留意到欣荣后，一定私底下打探过她们在深市各家分店，而他们是深市本地人，想打探点真实消息并不难。
她许昕华说的话可能会夸张，但每家门店的人气不会作假，每个员工领到的薪水不会作假，银行每个月、甚至是每日的流水账单，也做不了假，加盟商只要确定了这些事实，就知道跟他们合作是双赢的事。
可是在欣荣没有开设分店的地区，当地没有这样一个“榜样”让人去考证的前提下，业务员还能把这些加盟商发展起来，可就全靠业务员的七寸不烂之舌了。
今年的第一个季度，许昕华在公司业绩报表上看到了业务部的成绩——他们在东省发展了十个加盟商，共签订了十五份加盟店协议。
这个成绩跟许昕华在沪城疯狂开店的成绩一样，好得让人措手不及。
郁白文为什么迟迟不能来沪城？不是因为羊城总公司的事放不下，而是他要协调工厂的业务。
不管分店还是加盟店，所有的货源都从工厂走，一个季度多了十几间加盟店的结果，就导致了工厂的压力剧增。而在今年以前，门店还消化不了工厂上千人的生产力，工厂为了保持盈利，一直有接外面的订单，虽然这个比例是在慢慢减少，但为了以防万一，工厂已经预备了到了年底的订单，比原计划多出了近十家加盟店，工厂准备不了那么多货，他们不但要清理消化不了的订单，还要随时准备扩建工厂，因为按照目前的形势，到明年，工厂这个规模或许连自家品牌的订单都消化不了。