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“啪——”秦老实把筷子摔倒桌子上。脸上已经有了怒火,“谁家有本事,就自己过好日子,我老秦家的种,别想着靠人拉拔!”

秦老实这么一发火,大家都不敢说话了,高翠花早已拿着筷子扒拉完了碗里的饭。只是秦春秋和刘巧慧的脸色很不好。

午饭后,照例是李梅和刘芸收拾碗筷。秦老实夫妻又拿着农具去田间地里转悠了。刘巧慧拉着秦春秋进了房,故意对着开着的窗户大声道:“爸这也太偏心了,啥子都偏着别人家,也不知道人家咋收买的。”

李梅和刘芸在厨房里听了声音,刘芸把手上的盆子重重的往灶台上摔了一下,发出砰的一声巨响。外面的讥讽声停了下来。

“你别气,左右咱们都要走了。”李梅是没办法,她能在这个家里立足,除了秦大周对她的维护,就是她能忍。

刘芸冷笑了一下,对着门外大声道:“我倒是忍着她,等咱走了,看她这卤水能用几天,到时候别没脸没皮的求到咱们那去就成了。”这卤水虽然是越煮越香,但是也不能长久用。自己那手功夫,她就不信高翠花全学去了。

“她也是个可怜的。和二弟结婚几年了,都没有得个孩子。这人没了盼头,就总往别的地方找事了。”这也是她能忍耐刘巧慧的原因,一个女人没有孩子,比什么都惨。

“没孩子?就没去检查?”刘芸这才想起秦春秋比秦战国大两岁,那刘巧慧也是二十多岁的年纪了,在这个时候已经不小了。她一直按照二十一世纪的标准来看他们,倒是没有觉得那里不对劲。

李梅看了眼外面,凑了过来小声道:“这也就是咱家知道了,谁还好意思去外面检查啊。之前妈还闹过呢,被爸给压下来了,所以这次妈这么帮着他们,倒是挺奇怪的。”

“反正也不是咱能管着的事情,管他们奇怪不奇怪的。”

秦大周夫妻急着做生意,刘芸也不想在家里看着刘巧慧每次卤肉时那个得意洋洋的样子,几人一商议,便决定早些进城里去。

这些事情本来就是事先说好的,和秦老实夫妻打了招呼,连夜卤好了肉。第二天秦大周挑着一担子卤肉,刘芸和李梅搬着东西,连王琳都提着包袱高兴的跟在大人的身后。

对于能够去城里,王琳显得很好奇,听说那里有很多好吃的好玩的,而且还有漂亮的衣裳。隔壁家的妞子就是去城里买了一件蓬蓬裙,让小伙伴们都很羡慕。

这次和以往进城的心境是不一样的。他们心里都带着忐忑,更多的是对未来的期望。

到了出租屋后,两家人一人一间房。李梅和刘芸一放下行李,就撸起袖子开始大扫除了,秦大周腿脚不方便,只能换换水,搬搬家具。几人手脚利索的把原本看起来脏兮兮的破旧的房子收拾的几净窗明。小王琳对于这个新家感到很好奇,在屋子里里外外的蹦来蹦去,才一上午的时间,就和邻居家的孩子们混熟了。连午饭都是要人喊着回来吃的。

菜市场一天人最多的时候就是大清早和下午。他们没有赶上早市,只能先在晚市上试试。

这次一共带了八十斤肉过来。天气暖和了,他们也不敢多存着,想着至少也要两天给卖完。秦大周听了刘芸的建议,割了三十斤装在篮子里,刘芸和李梅拿着摆摊子用的大铁托盘和一杆秤,三人领着孩子一起去了菜市场。

第十八章

菜市场的管理人员还挺负责人的,已经早早的把摊子给收拾出来了。直接拿着带来的抹布把水泥台子擦了擦,就摆上托盘和肉了。

这个时候来买菜的大部分都是刚刚从厂里下了班的工人,穿着各种工作服,手上提着袋子在菜市场里晃悠。刘芸他们摆好了摊子就有人过来看了,可是买的人却没有。这个时候县城也是有卤肉的,不过没有刘芸他们卤的颜色深。人们对于新事物的追求还是缺少一种尝试的精神。

刘芸早就准备好了一个小盘子,拿出刀割了一小刁肉下来,将肉切成一小丁,放在盘子里。摆好了盘子,就开始吆喝了。

“哎,祖传百年秘制卤肉,先尝后买啦,免费尝尝不要钱。”

不要钱?几个本来就有些好奇的人这下子就大胆的上前去了,

“这真不要钱,不是诓人的吧?”这个时候东西可都精贵着呢,哪里有这种好事。问话的是个三十多岁的男人,穿着工服。

刘芸笑道:“这位同志,咱这菜市场都是有人管的,谁敢诓人。你尝尝看,要是喜欢就称点回去给家里人加个菜。”

男人半信半疑的在盘子里捏起一小刁肉,放在嘴里嚼了嚼。脸上露出微微的惊讶,果然比自己之前吃的卤肉味道好多了,满嘴的肉香味。

吞了下去,他往那肉上看了一眼,颜色也好看,“你这怎么卖的?”

“一块六一斤。”她事先也打听过了,城里的新鲜肉是一块一斤,卤肉卖到一块八了。自己这卤肉味道好,颜色正,卖一块六是很好卖的。

男人显然也对这个价格很满意,点了点头,“来三斤肉。”

一下子卖出去三斤卤肉,秦大周夫妇都很高兴,忙切了肉,打了称。帮人把卤肉装进了篮子里,高高兴兴的送走了第一个顾客。

李梅笑道:“小芸,还是你有法子呢。”

刘芸道:“也怪我准备不充分,咱明天竖个招牌,准比今天好。”广告效应还是很重要的。

做生意有一就有二,第一个开门红之后,后面的生意也慢慢来了。晚上家里都想添个菜,这卤肉味道好,也方便,价格也合算,一人称一点的,三十斤肉很快就卖完了。三人收拾摊子的时候还有人闻讯过来问,被告知已经卖完了明天一早还来卖后,就有些失落的走了。嘴里还说着,“明天得赶早了。”

三人离开菜市场的时候,晚市还没有结束。李梅看着空空的篮子,脸上一脸的喜色。“大周,咱这才一会子功夫就卖了这么多出去了,明天那五十斤卤肉不是不够卖吗?”

“大嫂说的对,早市人比这还多。”事先大家也没有想到这生意这么好,所以也没有准备多少。

秦大周开口了,“这样,明天我帮着小芸把肉送到这里来,再和你大嫂回去卤肉去。正好还要在菜市场来买生猪肉。”

“嗯,我一个人能行。”刘芸点头赞成。经过今天这事,她认识到了自己的不足。上辈子她做生意是跟着朋友做,生意也是一下子就几百万的大生意,所以模式和这种小摊子生意差别很大。现在来做这生意,她就有些欠缺考虑了,她必须要再好好的计划一下后面的经营模式了。

晚上回去后,王琳显得很高兴,她第一次来城里,交了新朋友,还去了很热闹的地方玩了,而且睡的房子也比家里亮堂。

“妈妈,我们可以一直在这里吗?”

看着孩子期待的眼神,里面心里有些酸,是她没用,没让女儿过好日子。

秦大周拿着毛巾帮王琳洗了脸,“琳琳,咱们以后一直待在这里,你喜欢吗?”

“嗯,喜欢 。”王琳重重的点了头。

看着孩子满脸的笑容,两个大人也笑了起来。来了这城里之后,他们也真的不想再回去了,要更加努力的赚钱,在这里扎根。

另外一间房里,刘芸则躺在床上想着事情。她上辈子是过的比较顺的,所以这辈子看到这满是机遇的年代,就有些急于求成了。她知道这个年代里,很多冒险家都发财了,后世的企业大亨都是这个时候的草根出生。她比别人知道的更多,对成功也有了更大的渴望。但是目前看来,她到底是心急了些。货源、成本、产品、销售,这些她都要考虑好了。

第二天一大早,李梅就起床煮卤水,秦大周就和刘芸一起去了菜市场。帮着刘芸摆好了摊子,秦大周就去买生肉了。他之前收购过猪肉,对于价格还是很了解的。菜市场里面单买是一块钱一斤,他一下子拿一百斤,跟摊主讲了个好价钱,九毛钱一斤。

挑着肉出菜市场门的时候,刘芸的摊子上已经围了很多人了。

“小芸,我先回去了。”

刘芸抬头看了一眼,“行,大哥你回去吧,我这边忙得过来。”然后继续低下头称肉收钱。

看着这生意这么好,秦大周也着急了,赶紧着挑着肉就走了,看这样子,这五十斤肉可不够今天卖的,要赶早把肉做出来,下午赶晚市。

秦大周预测的没错,五十斤肉卖的很快,上午的时候,刘芸就拿着托盘回来了。

新做的卤肉还在坛子里卤着,一阵阵香味从屋子里传出来。

李梅正在把已经出了坛子的一部分卤肉搬出来晾着。见到刘芸回来,还有些惊讶,“这么快就卖完了?”

“嗯。”刘芸把托盘放在厨房的案上。然后帮着搅动坛子里的肉。“大哥,这肉是多少钱一斤?”

“九毛。”秦大周有些肉疼,在村里收的肉可是六毛呢,这一下子就是三十块钱啊。

“这样不成,大哥,咱一天至少能卖出一百斤肉,一个月下来,这可是多了几百块钱的成本了。”

“是啊。”李梅也觉得舍不得。

秦大周有些着急,“那咋办,咱这一时半会的也找不着便宜的地儿啊。”

刘芸转身对着秦大周夫妻道:“我想明天把这肉卖完后,咱先不急着买肉。先停业半天,咱找好了货源,省下的钱可比这赚的钱多了。”

夫妻两一想,觉得刘芸这想法是这个理。

一百斤肉,下午的时候就卖出去了五十多斤了,第二天早上三人一起去支了摊子,早市结束前,肉都卖完了。

把东西送回了家里,李梅留在家里看孩子,秦大周和刘芸一起去找生猪货源。按照隔壁邻居家指的路,离这里不远就有村子,应该会有农民养猪。

为了节省时间,两人也不节省那几毛钱了,叫了个人力三轮车就往村里去了。

村子靠近城里,环境比刘芸老家那边好很多。村里已经有好些人家盖了砖瓦房了,不过环境再好,村民们也会养些家禽家畜。

两人在村子里转了一圈,终于看中了一家人养的三头肥猪。

喂猪的是个六十多岁的大妈,人很瘦,听到两人是来收猪的,忙往屋里喊了声,“老头子,有人来收咱家肥猪了。”

门里走出来一个看起来很健壮的大叔,六十多岁的样子。他的左手的袖子是空的。

他的眼睛很锐利,让刘芸感觉到很熟悉。

“你们看起来很眼生。”以一种审视的眼光看着两人。

秦大周是男人,自然先开口了,“这位叔,咱是在城里菜市场卖菜的,想买你们家的猪。”

听到是城里菜市场的,大叔的眼里的锋利才退去了一些。指着猪栏里的大肥猪道:“这三头,你们看上哪一头了?先说话,少于七毛钱我不卖。”

旁边的大妈忙扯了扯那大叔,小声道“哎,老头子,上次就是这价钱,人家过年前都不买了,现在咱把这猪卖了,才好买小猪仔回来啊。”

那大叔怒了,“你个女人懂什么,上次那人明显是坑咱们,咱这好的肥猪,干啥要贱卖。

七毛钱的价格,在这个位置来说确实不贵。而且看着几头猪都很肥,少说也有两百多斤了。“咱们要是三头都要,叔能给咱便宜点不?”刘芸说话了。

“老头子,三头都要啊。”大妈激动了。扯了扯自己男人,“哎,咱要不…”

那大叔似乎也心动了,不过明显他更加坚定,“六毛八,再低绝对不能卖了。咱这猪肉吃的可比咱人吃的还好,我也没有坑你们,这一开始开的就是最实在的价格了。

这价格已经很不错了,秦大周看了眼刘芸,见刘芸点了点头,才开口道:“成,咱今天先拿一头猪的钱,后面的两头分开拿,两天来一次。”

“那咱怎么知道你是不是真的要来?”大妈也精明了一次。

刘芸笑道:“那咱们先付两头猪定金十块钱,要是不来,这钱就归您了。要是来了,你们把猪卖了,可要多给咱十块钱的。”

“成,这法子好。你们放心,我杨卫国可是这村里最守信用的人了,不会贪你们这钱的。”

大妈也跟着道:“就是我家老头子当年可是打过小鬼子的,这条手就贡献给了人民。”

“你瞎嚷嚷什么,咱这不是贡献,这是自愿的。”

秦大周和刘芸这才知道,原来眼前的这位大叔竟然是位老红、军。难怪刚刚看到他的眼神很熟悉,原来是和秦战国一样,都是军人的眼神。

第十九章

买生猪都能遇到退伍的老红、军,刘芸觉得自己这运气可真好。她以前就很敬佩这些老一代的军人,他们为国家流血牺牲,没有了战斗的能力后,为了不给组织增加负担,自己回了乡下种地。

而眼前的这位大叔就是靠自己的努力种田种地,在老家过上日子了。

刘芸付了钱,又想到这杀猪是项技术活,秦大周一个人可搞不定。杨卫国一听,立马给了个建议,“咱村里就有好把式。不过他们得收五块钱的辛苦费。”

“成,杨叔,那咱借你们家这个地儿用用,您看该咋收费就咋收,成不?”

“我像是那种见钱眼开的吗?咱该咋算就咋算,我不贪你们的。在咱这买了生猪,这地儿也给你用,到时候你们给扯一两肥肉给咱抵柴火钱。”

“好叻,那就这么着。”刘芸很爽快的应了。和这么爽快不耍心眼的人打交道,就是让人舒坦。

有了赚钱的活,那杀猪的也来的挺快的,连工具都带上了。虎背熊腰的,一看就是个好把式。

杨婶见不得自己养了一年的猪被宰,躲在厨房里去烧水了。

那人手脚也利索,在秦大周和杨为国的帮助下,几下子就给解决了。把肉和内脏啥子的分清楚后,抹了脸上豆大的汗珠。

“咋样,两位还满意不?”

这肉的分的很好,猪脊肉,猪肚肉都分的很清楚。刘芸笑道:“挺好的,过几天可还要麻烦两次呢。”

然后递过去五块钱。

那人接了钱,高兴道:“那有啥,咱就是干这行的,有活计是好事。”

话虽这么说,刘芸还是给他割了一斤肉,回去给他做辛苦费。给人甜头,人家才会更加尽心尽力的把事情办的漂亮,这个道理刘芸还是懂的。

临走的时候,刘芸和秦大周又给杨卫国他们割两斤肉,杨卫国死活不接受,“组织上教育过我们,不能拿人民百姓一针一线。虽然我现在不能为咱组织效力了,但是这些规矩不能忘。”

刘芸打心里敬佩他了。这样的精神,才是真正的老革、命宝贵的精神财富。

有了这个货源,卤肉生意果然节省了不少钱。开始的时候秦大周对于那些多出来的猪头猪脚和猪内脏很担忧,这些东西占了好大的重量呢。不过刘芸却很高兴,说这些东西卤了之后更好吃,比猪肉还精贵。

秦大周夫妻开始还不相信,结果客人们尝了之后,都要买。这东西比猪肉少,自然不经卖。有的还提前预定下一次的货。见这东西卖的这么好,价钱也比猪肉还贵两毛,几人商定着去生猪肉摊子上采购回来加工带着卖。

随着口碑出去了,他们的生意也越来越好了,好些地方的人还大老远的跑过来买。

杨卫国的三头猪很快就卖出去了。刘芸他们觉得要想货源稳定,就必须有个长期供货的人,就找杨卫国商量,让他帮忙收生猪,不管他多少钱收回了的,他们买的时候按照七毛钱的价格收。

因为手残疾了,本来就干活比别人慢点,现在有了这么个活计,一头猪的差价也能赚个十块钱。杨卫国自然答应了。并且保证收回来的猪够肥。

货源的问题解决了,刘芸他们这才真正的开始全身心的投入到生意中了。他们卖的东西多了,摊子也不够大,而且刮风下雨的也不好办。提了几斤卤肉给了那菜市场的管理员,说了一番好话,那管理员才点头,允许他们自己搭个棚子做店面,不过以后要是他们不租了,这门面算是菜市场的。

刘芸他们自然同意了,与这利润比起来,棚子的花销真不算什么。

花了一百块钱,找了木工做了木头房子起来,刘芸学着后世的装修风格,让人把木头涂成了红褐色的颜色,还挂了个木制招牌,“百年秘制卤肉店”,又在档口两边挂了两个木制的对联。上联“百年传承秘制配方”、下联“ 今日迎来宾客满屋”。

人家也不会去打听是不是真的百年传承,这样一个牌子竖了出来,客人们还真以为是百年老店,更加觉得这档次上去了,买的人也从单一的工人家变成了各阶层的人士都有。

生意好起来了,三人忙的手忙脚乱的,小王琳也没人带着,虽然是八岁的孩子了,但是对于收钱卖东西这些事情也帮不了忙。刘芸也不忍心看着这孩子这么荒废着,就建议李梅送孩子去上学。

李梅听了这话,没吭声。

晚上回到家后,秦大周也提起了这件事情。李梅眼睛红了,“大周,可是琳琳姓王啊。”她也想送孩子去上学,可是她担心等孩子花的钱多了,大周和秦家就容不下这孩子了,到时候她可怎么办啊。

秦大周给她擦干了眼泪,看着床上睡着的孩子,笑道:“你说的啥子傻话,琳琳喊我一声爸爸,就是我的女儿。以前是没钱,现在咱日子好过了,也不能委屈了孩子。”

听了秦大周的话,李梅哭着抱住了秦大周,“大周,我李梅能遇到你这样的男人,肯定是上辈子积德行善了,呜呜…”

王琳不是城里户口,只能在一所私立学校借读。她的年龄已经很大了,在一年级的班上显得很独特。不过好在孩子也不懂这些,只知道自己可以上学了,高兴的不得了,背着李梅给她买的书包,每天都是欢欢乐乐的。

孩子的问题解决了,生意也稳定了,刘芸这才缓过来一口气,突然想起,自己回来这么久还没有给秦战国写信呢。

想到那个男人外表硬汉,内心小气的性子,她头皮有些发麻,还不知道现在气成啥样子了。不过想起秦战国那个别扭的样子,她又止不住的好笑。

晚上在电灯下趴在桌子上写信。这是她写给秦战国的第二封信,内容却比第一封要多很多。

战国:

如唔。

秦战国同志,先接受我的道歉,回家后实在太忙了,所以一直没有给你回信,请相信我是在最诚挚的向你道歉。

嗯,你肯定会问我在忙什么,好吧,请听我一一道来。我回来的当天就和大哥大嫂在县城的菜市场租了一个摊位,还在城郊租了一个带院子的房子。回去和爸妈说了你的情况,然后把家里的事情安排了一下,就到城里来了。一开始还挺乱的,我承认是因为我的考虑不周,不过好在我很快就想明白了,并且做出了改善,现在我们的已经在菜市场门口修起了一个木屋做店面,生意好的不得了。怎么样,是不是觉得你的老婆很棒。嗯,别夸我,我会骄傲的。另外还要告诉你一个好消息,琳琳终于上学了,是在城里的私立学校,因为之前大哥教他写过字和算术,所以她虽然读书晚了,还是勉强能跟上的。

对了,我们在寻找生猪货源的过程中认识了一位老红、军。他是一位英雄,很值得人敬佩。自从熟悉了后,他经常给咱们讲以前的故事,让我更加认识了那个时候的艰苦。战国,咱们的生活来之不易,要更加珍惜。你作为一名军人,也要坚守自己的岗位,保持自己的良好品质。当然,我相信我老公是绝对没有问题的。等你回来了,你也可以去拜访这位老军人,我相信你也会有和我同样的感觉的。

说了这么多,好像还没有和你说家里的情况的。嗯,怎么说呢,我在家里待的时间不长,就简单的说一下知道的事情吧。四妹还在镇上上学,马上要毕业了,准备考高中。爸妈的意思是让她继续读下去。爸现在还在家里看着庄稼,妈和二弟两口子合伙做卤肉生意,接了咱们在镇上的销路。看样子现在一切还很好的。

现在时间很晚了,明天一早还要起来去赶早市,就不多说了。哦,忘了提醒你了,回信的时候记得把你们那里的电话号码给写上去,上次我都忘了问了,现在咱们这边有个公用电话亭,以后和你联系用电话比较方便,咱们还能互相听听声音呢。

真的不多说了,战国,不许在外面拈花惹草。小护士、老师、文工团的女同志,你统统不许多看一眼,你是知道你老婆的厉害的!

战国,好好照顾自己!

妻:刘芸

揉了揉困顿的眼睛,刘芸将信纸放到了信封中,贴上了邮票,等着明天早上早市后就去寄掉。希望能在那男人发脾气前到达。

正在宿舍里拥着被子翻来覆去睡不着的某人,睁开了凌厉的双眸,透过窗户看着外面正高的月亮,第二十三天了,这女人竟然还不写信来!

第二十章

月底的时候,三人围着桌子一起算了这个月的收入,看着那账本上的数字,李梅惊的张大了嘴,扯了扯旁边同样惊呆了的秦大周。

“大周,我刚没听错吧,小芸说的是两千八百块吧,这么多,咋会这么多呢?”

刘芸心里也高兴极了,把账本再看了一遍,“大嫂,我可没说错,咱这一斤卤肉净利润都九毛钱了,这个月总共卖了三千多斤肉呢,去掉成本的钱,剩下的可不是这些吗?”

秦大周和李梅缓了好一会儿,才真的缓过来。看到这么好的收益,他们都显得很激动,对这以后的日子也更有盼头了。

刘芸把账本收好了,对刘芸和秦大周道:“大哥大嫂,我有个计划,咱们这钱先不取出来,等年底的时候,要是够多了,咱们就在城里盘个店面,咱们到时候不止可以卖卤制食品,还能卖些饭菜。这卤肉摊子也要照常做,到时候咱这分店一家家的开出去,那钱可就更多了。”

听了刘芸这些计划,秦大周和李梅都觉得自己这三弟妹不是普通人啊,这平常人赚他们这么多钱就已经觉得是祖宗保佑了,哪里还敢想更多的。没想到她还能想的更大更远,甚至连分店的事情都想了。还分店,天啊,这是他们这些普通人能想的吗?但是虽然听起来惊世骇俗,却不得不说很有吸引力,就像当初三弟妹说到城里来做生意一样,他们都不敢想,现在不是也赚钱了吗?

“好,咱都听你的。”秦大周认真的点头。

生意越来越好了,刘芸也慢慢的将摊子上的东西规格化,她找了家造纸厂,买了油包纸,又找了印刷的店子在纸上印上了一个卡通猪的形象,写上了店名和店里的对联,再在最下面留下了店子的地址。回家后和李梅两人用浇水给粘成了一个个纸袋子,就像后世的包装袋一样。